|
 |
| 马礼成博士 |
职业经历
1988-2002 菲律宾家具厂；
1996-2003 孟山都（Monsanto）中国首席代表;
2003-06 美国商会（AmCham）中国区会长；
在亚洲生活了20年；
中国生活了10年；
|
|
|
|
| 马礼成博士谈 |
如何拓展北美印刷市场和选择中国印刷供应商 |
|
| |
了解中国印刷
－ 中国印刷产品物美价廉
－ 能力和价格上呈现多样化
－ 某些产品中美之间标准不同
－ 美国政策和市场青睐于再生纸和环保产品
美国目前市场形势分析
－ 美国商业印刷进口不足5%
－ 行业尚未全球化
如何提升中国印刷行业的综合竞争能力
－ 中国印刷设备和纸张供应状况改善
－ 软件改善
机 遇
－ 中国印刷产品有着巨大的全球市场
－ 中国印刷企业需要向海外市场接轨
我们的挑战
－ 需要树立起来中国采购的美国客户的信心
－ 供应商和客户之间往往有着特殊关系，而且已经发展了多年
－ 价格是一个因素，但不一定是最重要的因素
－ 树立这种信心需要良好的沟通和服务
团队方式
－ 需要具有营销、印刷、IT、质量控制和运输经验的专业团队
－ 需要有明确的目标和"路线图", 具有战略性的，而不带有机会主义色彩
－ 需要国际性的管理团队
竞 争
－ 美国大型印刷商效率越来越高；小型印刷商正在失去业务
－ 我们的竞争对手是大型印刷商
－ 我们必须在销售、市场和供应链等方面赶上或打败当前的供应商
－ 我们必须在和买家合作以及获取新技术方面独树一帜
|
|
